Кейс. Создали и запустили систему активного поиска клиентов с конверсией 64% в ключевой этап воронки продаж

21 апреля 2020
51
Товары для творчества и рукоделия
Задача:
Привлечь новые магазины для реализации товаров для творчества и рукоделия путём активных холодных звонков.
Что сделали:
Нашли способ показать уникальность продукта, придумали заманчивое предложение для клиентов, разработали скрипт, обзвонили базу в 500 компаний усилиями нашего call-центра.
Успешно внедрили скрипт холодного звонка, настроили работу удаленного call-центра.

Знакомство с компанией

Компания “Наследие” поставляет бижутерию в магазины рукоделия: картины по номерам, вышивка, мозаика, иголочки, бусинки и многое другое. Клиент, в лице директора Алексея Мигунова, хотел привлечь 200 новых магазинов с помощью холодного обзвона, до этого менеджеры работали только с постоянными клиентами.

Алексей понимал, что сотрудничество только с постоянными клиентами это определенный риск, ведь их могут переманить, они могут потребовать поменять условия работы или просто закрыться. Потому решение расширяться было принято вовремя.

Что мы увидели, придя в компанию:

Нет сотрудника на обзвоне, руководитель делает все сам: выставляет счета, принимает заявки, ведет документацию.

У директора Алексея Мигунова  вопрос поиска новых клиентов стоял остро. Он даже озвучил, что готов взять холодный обзвон на себя, если у нанятого оператора не получится продавать. В чем мы его быстро переубедили. 

Что мы сделали:

  • Сформулировали УТП. Для этого проанализировали конкурентов, посмотрели на их возможности: скидки, бесплатные доставки, акции, бонусы – примерили их на клиента, и в итоге разработали свою “фишечку”: бесплатную доставку и скидку 15% на первый заказ. По соотношению цена/качества у клиента было очень мало конкурентов на рынке, но об этом мало кто знал! Поэтому нам было важно дать клиенту попробовать и пусть на первой продаже выйти в ноль, но чтобы тот увидел качество и остался.  
  • Разработали “визитную карточку” – приветственное письмо, которое уходит клиенту после каждого звонка.
  • Написали скрипт, разработали регламент общения с клиентом. Решили, что закрываем клиента на регистрацию в интернет-магазине и заказ первой пробной партии по выгодным условиям.
  • Нашли и обучили удаленного сотрудника call-центра для отработки скрипта.

Что в результате.

После разработки скрипта было решено, что наш колл-центр обзвонит по скрипту базу из 500 компаний. С этой задачей мы успешно справились, конверсия в регистрацию в интернет-магазине оставили 64%, клиент получил сразу 6 новых заказов, чем окупил все вложения в разработку скрипта. Также в работе у Алексея теперь есть другие потенциальные клиенты, которых, мы уверены, он убедит работать с ними позже и ещё больше получит выгоды от сотрудничества с нами!


Хотите такой же результат?

За 45 минут в онлайн-режиме мы проанализируем ваш отдел продаж, покажем точки роста и предложим своё решение:


Над кейсом работали

Scriptogenerator
Остались вопросы?
Хотите узнать точную стоимость услуг?
Звоните или пишите на sale@frolovscript.ru – проконсультируем!
+7 (913) 597-73-54 Ежедневно c 9:00 до 18:00 по МСК
Подождите!

Хотите проведём бесплатный аудит отдела продаж, скриптов и звонков?